Formation professionnelle « Négocier et manager un accord commercial » préparant à la certification RS6967. Conçue pour les professionnels de la vente qui veulent préparer, conduire et conclure leurs négociations, puis déployer l'accord auprès de leurs équipes.
sur 4 jours consécutifs
compétences commerciales certifiées
participants par session
net de taxe · certification incluse
Forma Plus est un organisme de formation professionnelle certifié Qualiopi, basé en Île-de-France. Nous accompagnons dirigeants, managers et commerciaux dans le développement de leurs compétences en négociation et en management de la performance commerciale.
Notre pédagogie est 100 % orientée terrain : mises en situation reconstituées, jeux de rôle filmés, études de cas issues de la réalité commerciale — pour des acquis directement applicables.
Certificat n° 26-036-04
Certification France Compétences
Déclaration d'activité enregistrée auprès de la DRIEETS Île-de-France
Une formation complète pour maîtriser la négociation d'accords commerciaux et obtenir une certification professionnelle reconnue par France Compétences.
Forma Plus est certifié Qualiopi et habilité à préparer et organiser une certification inscrite au Répertoire Spécifique de France Compétences.
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : Actions de formation.
« Négocier et manager un accord commercial » — certification détenue par l'organisme certificateur Circular Consulting France, pour laquelle Forma Plus est habilité.
La formation développe l'ensemble des compétences du référentiel de la certification, évaluées lors des épreuves.
Identifier les variables et la marge de manœuvre au regard du contexte, et anticiper les différents scénarios d'accord.
Identifier le rôle et les besoins des interlocuteurs pour ajuster le curseur de pouvoir et choisir une tactique adaptée.
Bâtir une exigence initiale élevée et une stratégie de concession-contrepartie favorisant l'acceptation.
Équilibrer le rapport de force, valoriser sa proposition et repérer le point de rupture du client.
Définir les termes finaux sur le principe « gagnant-gagnant » et le formaliser pour verrouiller la négociation.
Sécuriser le déploiement de l'accord via un plan d'action et la montée en compétences des équipes.
Mobiliser l'équipe de vente sur la mise en œuvre de l'accord et la fixation de nouveaux objectifs.
Un parcours structuré et accompagné, du premier contact jusqu'à l'obtention de votre certification.
Questionnaire de positionnement et vérification des prérequis (3 ans d'expérience commerciale).
4 jours en présentiel, en petit groupe, avec mises en situation et jeux de rôle filmés.
Mise en situation + cas pratique avec soutenances, lors d'une session dédiée devant un jury.
Certification délivrée par Circular Consulting France en cas de validation des compétences.
Délai de rétractation de 14 jours à compter de la conclusion du contrat de formation.
Cette formation peut être prise en charge selon votre situation. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives.
Prise en charge par votre opérateur de compétences (demande avant le début).
Financement dans le cadre du plan de développement des compétences.
Financement individuel possible, avec convention de formation.
Nous étudions votre situation pour identifier la solution adaptée.
Conformément aux obligations Qualiopi, nos indicateurs sont publiés et mis à jour annuellement.
Taux de satisfaction des participants
Taux de réussite à la certification
Taux de complétion de la formation
Taux de recommandation
Dirigeant, formateur & responsable pédagogique · Forma Plus
Titulaire d'un titre de niveau II (équivalent Bac+5) en Marketing & Gestion des entreprises, spécialité Marketing et Négociation commerciale (IDRAC Paris), Mathieu Greenberg cumule plus de 20 ans d'expérience dans le développement commercial, le management de la performance et la direction d'équipes.
Il a dirigé des Business Units BtoB et des services clients, managé des forces commerciales de plusieurs dizaines de personnes et conçu des plans de formation pour plus de 130 commerciaux. Il met aujourd'hui cette expertise terrain au service de la montée en compétences des dirigeants, managers et commerciaux.
Forma Plus s'engage à rendre ses formations accessibles aux personnes en situation de handicap (PSH).
Nos locaux de formation sont conformes aux normes d'accessibilité PMR (ERP). Chaque parcours peut faire l'objet d'aménagements spécifiques pour garantir les meilleures conditions d'apprentissage et d'évaluation.
Si vous avez des besoins spécifiques, merci de nous en informer en amont afin d'anticiper les adaptations nécessaires.
Pour toute demande d'aménagement ou d'information sur l'accessibilité, contactez directement notre référent handicap.
Mathieu Greenberg
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Délai d'accès
Entrée en formation sous 15 jours à 2 mois selon les sessions et le mode de financement, après validation du dossier d'inscription.